很多企業(yè)在經(jīng)營過程中會選擇成為經(jīng)銷商的形式，一方面借助上游供應(yīng)方的名氣、資源、銷售渠道，另一方面也借助其品牌效應(yīng)。這一類經(jīng)銷協(xié)議其實比較常見，但其不屬于民法典規(guī)定的有名合同，
那么這一類協(xié)議到底屬于什么性質(zhì)的合同呢？
在司法實踐中經(jīng)銷合同主要有四種性質(zhì)。
一、買賣合同類經(jīng)銷協(xié)議
這一類性質(zhì)的合同最常見的形式為授權(quán)商保證特定品牌的貨物向該經(jīng)銷商專供，經(jīng)銷商保證在一定期間內(nèi)完成一定的采購量。經(jīng)銷商的向下分銷不受授權(quán)商的影響。
簡單來說，其實上游授權(quán)方與經(jīng)銷商的聯(lián)系相對不緊密，授權(quán)方最主要的義務(wù)是提供貨物，經(jīng)銷商主要的義務(wù)是付款，這一類合作模式更像買賣合同項下的合作模式。
具體可參考濟南市中級人民法院(2017)魯01民終5061號案件。
二、委托合同（代理）型“經(jīng)銷協(xié)議”
這一類合同中，授權(quán)商較之買賣合同類型的模式對經(jīng)銷商存在一定的“控制權(quán)”。
實踐中常見的表現(xiàn)形式為，授權(quán)商要求經(jīng)銷商所進的貨物只能按照既定的價格在某個合同約定清楚的區(qū)域內(nèi)進行銷售。
這一類經(jīng)銷協(xié)議中，經(jīng)銷商的利潤并不直接來自產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣的差價，而主要源于價格折扣、年度返利以及經(jīng)銷商購買產(chǎn)品付款提貨的信用額度等。
簡單來說，有的經(jīng)銷商甚至都接收貨物本身，銷售后直接由授權(quán)商指定的廠家進行發(fā)貨等。
具體可參考上海市第二中級人民法院(2020)滬02民終3176號案件。
三、特許經(jīng)營型“經(jīng)銷協(xié)議”
這一類合同系一類特殊的有名合同，主要來自國務(wù)院頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》。
但是要注意，這一類合同的范圍較為固定，主要針對擁有注冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利等資源的企業(yè)以合同形式將其擁有的經(jīng)營資源給被特許人使用。
這一類合同也在實踐中也相對比較好區(qū)分，注意其限定條件即可。
四、混合合同型“經(jīng)銷協(xié)議”
這一類合同比較像本文第一種買賣合同和第二種委托代理合同的綜合。
這種模式下任何一方的違約行為都有可能觸碰到主合同義務(wù)的違反，形成重大違約、妨礙合同目的實現(xiàn)從而構(gòu)成根本違約，導(dǎo)致“解約”和賠償責(zé)任的產(chǎn)生。
綜上
即便內(nèi)容相似的經(jīng)銷協(xié)議在法律屬性上仍然是存在差異，不同的合同性質(zhì)和類型對解除合同等法律關(guān)系都有重大影響，建議在簽訂之前先考慮清楚所需合作的模式。
馬政鵬律師
上海明倫（蘇州）律師事務(wù)所，執(zhí)行主任，明倫律所馬政鵬律師團隊帶頭人，刑辯委員會主任，上海市浦東新區(qū)司法局法律講師、上海市開放大學(xué)客座講師、中共蘇州市姑蘇區(qū)律師協(xié)會第六聯(lián)合支部書記。
多年來致力于各類法律疑難案件的理論研究和實踐操作，代理過多起全國著名疑難案件，擁有豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗。
馬政鵬律師團隊
是上海明倫（蘇州）律師事務(wù)所骨干力量，以團隊化的運營方式辦理每一起案件，專業(yè)、精準(zhǔn)和高效的原則貫徹于每個案件，在刑事辯護、合同糾紛、婚姻家事、勞動人事、企業(yè)法律顧問等領(lǐng)域有豐富的實踐經(jīng)驗，獲得了社會廣泛好評。
