上一篇文章我們聊到很多企業(yè)在經(jīng)營過程中會選擇成為經(jīng)銷商的形式，一方面借助上游供應(yīng)方的名氣、資源、銷售渠道，另一方面也借助其品牌效應(yīng)。這一類經(jīng)銷協(xié)議其實比較常見，但其不屬于民法典規(guī)定的有名合同，且分為委托型經(jīng)銷合同、買賣型經(jīng)銷合同、混合型經(jīng)銷合同。
這一篇文章簡要論述一下這三種經(jīng)銷合同之間的區(qū)別，方便大家進(jìn)一步了解和選擇對應(yīng)的經(jīng)銷模式，
今天將從七個方向向大家介紹這三類經(jīng)銷合同的區(qū)別：
1. 核心價值
就核心價值而言，委托型的主要是為了促進(jìn)交易；而買賣型中主要目的是賺取利潤；混合型一方面為了促進(jìn)交易，推廣對應(yīng)品牌，同時也為了賺取利潤，提供服務(wù)。
所以，實踐中，其實混合型經(jīng)銷合同比較常見。
2. 利潤來源
就利潤來源上，委托型主要靠價格折扣、年度返利等賺取，而買賣型主要是靠賺取商品差價；混合型則是價格折扣，獎勵返利以及服務(wù)費等。
3. 定價自主權(quán)
就定價自主權(quán)上，委托型主要是由生產(chǎn)商或總經(jīng)銷商來定價，下游經(jīng)銷商是無定價自主權(quán)的；買賣型的是由經(jīng)銷商確定定價；混合型一般系生產(chǎn)商或總經(jīng)銷商指定一定的價格區(qū)間，經(jīng)銷商在該區(qū)間內(nèi)自行確定銷售價。
4. 所有權(quán)轉(zhuǎn)移
就所有權(quán)轉(zhuǎn)移上，委托型一般是直接從授權(quán)商或者廠家給到最后的買家，經(jīng)銷商只是起到一個中間商的角色；買賣型的一般是所有權(quán)會先轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商手上；混合型的一般是兩個環(huán)節(jié)，即由經(jīng)銷商完成對終端的銷售，辦理生產(chǎn)商或者總經(jīng)銷對經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)移，再由經(jīng)銷商對最后下游的轉(zhuǎn)移。
5. 合同條款
在合同條款方面，委托型的關(guān)于產(chǎn)品價目表、結(jié)算貨物交付基本是模糊處理的；而買賣型合同對于這類條款會進(jìn)行明確約定；對于混合型關(guān)于價格政策、市場占有率、市場推廣等等條款都會約定清楚。
6. 風(fēng)險承擔(dān)
在風(fēng)險承擔(dān)上，委托型的經(jīng)銷商一般不承擔(dān)什么風(fēng)險；買賣型由經(jīng)銷商承擔(dān)風(fēng)險，混合型中經(jīng)銷商也承擔(dān)風(fēng)險。
7. 適用的法律規(guī)定
一般來說，委托型的適用委托合同的相關(guān)規(guī)定；買賣型適用買賣合同相關(guān)規(guī)定；混合型則是混合適用，一方面適用委托合同另一方面也適用買賣合同相關(guān)規(guī)定。
綜上
以上是常見的經(jīng)銷合同之間的區(qū)別，下一篇文章進(jìn)一步介紹這一類合同中容易產(chǎn)生爭議的類型。
馬政鵬律師
上海明倫（蘇州）律師事務(wù)所，執(zhí)行主任，明倫律所馬政鵬律師團(tuán)隊帶頭人，刑辯委員會主任，上海市浦東新區(qū)司法局法律講師、上海市開放大學(xué)客座講師、中共蘇州市姑蘇區(qū)律師協(xié)會第六聯(lián)合支部書記。
多年來致力于各類法律疑難案件的理論研究和實踐操作，代理過多起全國著名疑難案件，擁有豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗。
馬政鵬律師團(tuán)隊
是上海明倫（蘇州）律師事務(wù)所骨干力量，以團(tuán)隊化的運營方式辦理每一起案件，專業(yè)、精準(zhǔn)和高效的原則貫徹于每個案件，在刑事辯護(hù)、合同糾紛、婚姻家事、勞動人事、企業(yè)法律顧問等領(lǐng)域有豐富的實踐經(jīng)驗，獲得了社會廣泛好評。
