上一篇文章我們聊到經(jīng)銷協(xié)議不屬于民法典規(guī)定的有名合同，且分為委托型經(jīng)銷合同、買賣型經(jīng)銷合同、混合型經(jīng)銷合同三種及這三種經(jīng)銷合同之間的區(qū)別，這篇文章進(jìn)一步和大家聊一聊經(jīng)銷合同中的獨(dú)家經(jīng)銷代理權(quán)。
先看一個(gè)簡(jiǎn)單的案例。
案例簡(jiǎn)介
2022年7月王某和某吉祥公司簽訂《經(jīng)銷協(xié)議》，約定王某系某吉祥公司名下一款罐裝啤酒的經(jīng)銷商，在該區(qū)域范圍內(nèi)，王某可以對(duì)該款啤酒進(jìn)行銷售。
但是2022年10月，王某在銷售過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)該地區(qū)中出現(xiàn)了非王某渠道售出的該款啤酒，王某聯(lián)系某吉祥公司發(fā)現(xiàn)該公司又與李某在該區(qū)域訂立了《經(jīng)銷協(xié)議》，約定李某系該地區(qū)經(jīng)銷商。
后王某認(rèn)為該公司違約，向法院提起訴訟要求該公司承擔(dān)違約責(zé)任。
在訴訟過(guò)程中，法院進(jìn)一步審理查明該公司與王某簽訂的《經(jīng)銷協(xié)議》是否為獨(dú)家經(jīng)銷。雖然雙方在前期的磋商洽談中多次提到僅允許王某在該地區(qū)進(jìn)行銷售，但是合同訂立時(shí)并沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行進(jìn)一步明確，即沒(méi)有禁止該公司再授權(quán)給其他人在同地區(qū)進(jìn)行銷售。且合同中明確提到前期銷售的承諾以及洽談時(shí)的內(nèi)容不可成為合同中的一部分，最終需以合同文本為準(zhǔn)。
在該案件中，最終法院并沒(méi)有支持王某的訴求。
律師分析
通過(guò)上述案例，大家應(yīng)該能初步理解獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)的表現(xiàn)形式和重要性了吧？
一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)家銷售代理權(quán)一般是約定在某個(gè)地區(qū)只允許一家經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)銷，結(jié)合最高院（ 2018 ）最高法民再 82 號(hào)經(jīng)典案例，我們歸納總結(jié)獨(dú)家銷售代理權(quán)一般具有以下特點(diǎn)：
一、代理身份不得隨意變更，即被授權(quán)經(jīng)銷方的身份相對(duì)穩(wěn)定；
二、具有特定的地域性，獨(dú)家代理通常會(huì)限定一定的區(qū)域；
三、代理具有期限性，即獨(dú)家代理一般會(huì)約定固定的代理期限，期限屆滿后可再續(xù)簽合同；
四、具有目標(biāo)的明確性，獨(dú)家代理合同通常給代理方設(shè)置一定的工作目標(biāo)，完成目標(biāo)方可續(xù)簽代理合同；
五、違約賠償具有懲罰性，區(qū)別于普通代理，獨(dú)家代理合同中一方違約會(huì)有明確的賠償約定，且該約定帶有一定的懲罰性。
綜上
大家在訂立經(jīng)銷類合同時(shí)一定要弄清楚是否為獨(dú)家經(jīng)銷，避免出現(xiàn)在后續(xù)銷售過(guò)程中出現(xiàn)竄貨等等影響銷售的情況，在訂立時(shí)要謹(jǐn)慎，最好要求系獨(dú)家經(jīng)銷。
馬政鵬律師
上海明倫（蘇州）律師事務(wù)所，執(zhí)行主任，明倫律所馬政鵬律師團(tuán)隊(duì)帶頭人，刑辯委員會(huì)主任，上海市浦東新區(qū)司法局法律講師、上海市開(kāi)放大學(xué)客座講師、中共蘇州市姑蘇區(qū)律師協(xié)會(huì)第六聯(lián)合支部書(shū)記。
多年來(lái)致力于各類法律疑難案件的理論研究和實(shí)踐操作，代理過(guò)多起全國(guó)著名疑難案件，擁有豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
馬政鵬律師團(tuán)隊(duì)
是上海明倫（蘇州）律師事務(wù)所骨干力量，以團(tuán)隊(duì)化的運(yùn)營(yíng)方式辦理每一起案件，專業(yè)、精準(zhǔn)和高效的原則貫徹于每個(gè)案件，在刑事辯護(hù)、合同糾紛、婚姻家事、勞動(dòng)人事、企業(yè)法律顧問(wèn)等領(lǐng)域有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，獲得了社會(huì)廣泛好評(píng)。
